90后大学生

毕业后回农村挖藕？

你的第一反应

是不是和表情包一样满头问号

这个姑娘可了不起

卖光全村的藕

当选市人大代表

入选全国乡村振兴青年先锋

上过联合国新闻

……

她就是——

赵聪（赵美丽）

日前

抖音电商“寻找同行者”

发布2023创作者故事

用《谁是赵美丽》等四部微电影

再现了四位不同领域的创作者

在抖音电商的探索之路

其中

《谁是赵美丽》

讲述的正是赵聪的返乡故事

让我们一起来看看吧

在从武汉、岳阳、赤壁等地通往洪湖的高速路口，伫立着“洪湖莲藕，清甜可口”的广告牌——一个头戴草帽的姑娘站在藕塘里，怀抱着一只六节长的大莲藕，笑容甜美。

广告牌上的姑娘就是赵美丽。

七年前，这个90后洪湖本地女孩放弃大城市的安稳工作，回到村子里的荷塘。当时她没有想到，她会给这片乡村带来这么大的改变。

从格子间到藕塘

赵美丽本名赵聪。她读过大学，在武汉当过会计，刚回村时，人们总会议论，“她是不是在外面混不下去？”那会儿她的抖音还没做出名堂，家人听到“赵美丽”三个字，都会匆匆把头埋下。

但赵美丽没理会这些声音，她在等一个被人看到的机会。

最初的半年让她有些沮丧。有次，她直播了大半天，观看的人数也只有几十个，漫长的时间里她都像在自言自语，“那次之后很久没播，打击挺大的。”

转机发生在2020年6月底。

那天下了雨，赵美丽像小时候那样，拿一片荷叶挡雨，一边介绍雨后的莲子格外好吃。她把这条视频发出去以后，迅速“爆了”，几天内浏览量超过60万。

她顺势直播，那时正是菱角收获的季节，她一下子卖出了上万单。“赵美丽”这个名字，也被越来越多人记住。

“没想到小丫头真的能把东西卖出去”是村民们对赵美丽的新评价。

赵美丽的直播间就是藕塘，周围没有助手，没有堆叠成山的卖品。只有她一个人，穿着下水裤站在泥塘里对着手机镜头说“大家好，我是洪湖赵美丽”。

她称这种直播方式为“体验式直播”，可以让粉丝们实实在在地看到莲藕是如何从淤泥里挖出，送到他们手里的。“消费者更看重主播的可信度，他们相信你，才会愿意尝试你推荐的东西。”

“洪湖莲藕代言人”

过去，洪湖莲藕的价格长期被收购商把持。赵美丽记得小时候目睹藕农与商贩交易，有时谈好了6毛一斤，给钱的时候就被以量大为由压到3毛一斤。销路单一，藕农们怕藕烂在手里，往往只能低价卖出。但拓展了新渠道后，莲藕单价也随之上涨，原本2元一斤的莲藕涨到3.2元一斤，合计到一亩地里，藕农可以多赚几千块。

赵美丽也不曾想到，通过抖音电商，自己可以发挥更多力量。原本莲藕的采摘期在11月、12月，但是2022年因为天气、挖藕工短缺、终端市场受阻等各种不利因素，仅洪湖一地就有300万斤滞销。转眼来到2023年3月，天气越来越热，如果藕再卖不出去，就会烂在塘里。那段时间藕农们每天给赵美丽打好几遍电话，“如果说你都没有这个能力的话，那我们就没得救了”。

赵美丽意识到单凭自己的能力可能卖不出去这么多产量，于是开始寻求“外援”。“今年洪湖莲藕滞销，想邀请你来参加我们的助农直播”。她给自己认识的所有抖音助农达人都发了消息寻求帮助。抱着“能力有限，但求无愧于心”的心态，收到了几乎所有人善意的回应。经过10天的努力，赵美丽和37位达人携手为洪湖当地售出了50万斤的滞销莲藕。

悄然发生改变的，更是洪湖的莲藕产业。食品加工曾经是洪湖莲藕产业的短板，但如今深加工链条的完善延长了莲藕产品的可存放的时间，有利于远程运输，且不再受季节限制，极大提升了莲藕产品的附加值。

如今赵美丽注册了“赵美丽”和“洪湖印象”两个品牌，与洪湖当地的蔬菜加工企业合作，让洪湖莲藕产品通过线上走上更多人的餐桌。在她直播间里，罐装藕粉和莲子经常成为“爆品”。

广阔乡村大有可为

“洪湖赵美丽”的故事让越来越多年轻人看到了家乡的“广阔天地大有可为”。三年前，赵美丽是村子里唯一做抖音电商的人，但现在村子里已经有100多人加入到电商领域。赵美丽的电商团队现在有10余名员工，这些95后、00后几乎都是原本在大城市打拼的洪湖本地人。如果说过去成功叙事的范本是通过教育改变命运，离开乡村，扎根大城市，那么如今年轻人眼里的乡村不仅仅是家，也是一个孕育梦想，实现自我价值的地方。

“无论是大山深处的农特产品，还是传承非遗的手作，酒香也怕巷子深，就是因为有了越来越多的达人出现，这些‘宝贝’才被人们看见。”赵美丽相信，她和这些“同行者”们通过短视频和直播，不仅改变了自己，也改变了别人。

未来，赵美丽还有很多想要实现的计划，她打算拓展直播间里洪湖特产的种类，也希望随着洪湖旅游的发展，自己的“洪湖印象”品牌能成立实体店。